对于任何需要依靠规模取胜的行业,最好的投资阶段无疑是扩张中前期,不仅是餐饮、线下教育,还包括医疗服务,医院。
医院领域,“眼茅”爱尔眼科是最好的例子。年上市至今,其股价最高涨幅接近倍,妥妥的大牛股。而爱尔眼科之所以牛气冲天,便是因为其通过不断的并购,让自己不断“长大”。
眼下,还有诸医院,也在尝试复制这一“神迹”,例如牙科、医美,医院。
因为“供需错配”带来的发展空间,包括海吉亚医疗、美医院巨头,纷纷开始跑马圈地。
医院竞速赛开始了。
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大树底下能长草
大树底下不长草,这在许多行业都出现过,例如互联网领域,医院。因为医疗服务市场需求过于旺盛,医院难以满足,导致大树底下依然有不错的生存空间。
典型如爱尔眼科,医院科室起家,通过把大城市司空见惯的眼科治疗仪器带到中小城市,加上猛烈的营销策略,大肆扩张,一跃成为“眼茅”。
大树底下能长草,同样适用于肿瘤治疗领域。当前,用一句话概括肿瘤治疗市场,那便是“供需错配”。
从地域市场来看,三线及以下城市癌症发病人数最多。根据海吉亚医疗招股说明书,年国内一线、二线、三线及以下城市的癌症发病人数分别为29万人、80.5万人、.4万人,占比分别为7%、18%、75%。
而医疗资源的分布,恰恰相反。年,国内一线、二线、三线及以医院肿瘤科室的运营床位数分别为张、张、张。包括各项医疗的配套措施,也主要集中在一二线城市。
正是这一资源错配,医院一定的崛起机会。大家知道,异地就医不仅费时费力,更费钱,如果能在当地就可以得到不错的治疗,显然是再好不过的。
基于此,医院难以提供的服务,包括放疗等,医院迎来了春天。
这一点,海吉亚医疗是代表。通过在低线城市不断跑马圈地,海吉亚目前坐拥12医院。医院数量的不断增长,公司营收水涨船高。年,海吉亚营业收入不过5.96亿元;到了年,已经增长至23.15亿元。
由于较高的诊疗费用,海吉亚医疗的盈利能力相当可观。海吉亚医疗甚至在招股书表示,医院在投入运营后3-9个月即可实现月度盈亏平衡,而医院,往往需要3年左右的时间才能达到这一目标。
这也在其净利润数据方面得到体现。年,海吉亚医疗净利润为4.57亿元,净利润率攀升至19.74%。这已经超过“眼茅”爱尔眼科(15%),逊于“牙茅”通策医疗(28%)。
未来随着规模化效应进一步显现,海吉亚的盈利能力或许还能继续提升,未尝不能与“牙茅”一战。显然,医院这颗大树底下,医院也能茁壮成长。
不过,相比眼科赛道,医院还略显“稚嫩”。
目前,爱尔眼科市场占有率已经超过10%。医院才刚刚起步,目前运营家数最多的海吉亚医疗,也只有12家医院。
医院,在当地的市场占有率也不高。根据一份调研纪要,某地区的市场容量为亿,公立二级以上占亿左右,海吉亚的体量占比大概只有1%左右。
但反过来说,差距就是机会。扩张,则是它们抓住机会的前提条件。
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谁能快速扩张?
对于正处于扩张初期的医院来说,无疑是值得